Опубликовано 13 дней назад
Продажи
Полный день
Частичная занятость
Опыт работы
X5 Retail Group, Пятерочка, Тверь
с июля 2007 г. по декабрь 2023 г. (16 лет и 5 месяцев)
Директор магазина
- Обеспечение высокой степени жизнестойкости и конкурентоспособности компании посредством достижения максимально возможного объема продаж заявленного ассортимента;
- Повышение производительности труда;
- Повышение эффективности магазина, направленной на снижение затрат и потерь;
- Организация своевременной и корректной приемки товаров от поставщиков;
- Организация и контроль за рабочими процессами, направленными на увеличение продаж и уменьшение потерь;
- Подбор и обучение персонала;
- Организация и контроль работы персонала;
- Формирование кадрового резерва;
- Проведение корректных ежедневных пересчетов товаров с последующим внесением результатов в базу данных, анализирование результатов пересчета с целью внедрения мероприятий по снижению потерь.
Достижения:
- Благодаря моему ответственному подходу к работе, я зарекомендовала себя, как вовлеченного ценного сотрудника, поэтому, спустя 2 года меня повысили сначала до должности товароведа, затем предложили должность администратора магазина Пятерочка;
- Спустя ещё два года, в ноябре 2015 года я была удостоена должности Директора магазина Пятерочка;
- Благодаря моему контролю всех процессов реализации товара и постоянному взаимодействию с персоналом, наш магазин стабильно выполнял план продаж и показывал ежемесячный прирост в среднем на 5-10%;
-- По результатам работы 2022 г, в 2023 году наш магазин был признан лучшим в регионе по показателям и коллектив получил дополнительную премию.
Управление товарными запасами
Бумажный документооборот
Кассовые операции
Кассовые документы
Управление персоналом
Работа в команде
Взаимодействие с государственными контролирующими органами
Инвентаризация
МУП ЖКХ Спировского района Тверской области, Спирово
с февраля 2003 г. по июнь 2007 г. (4 года и 4 месяца)
юрисконсульт
- Подготовка и правовая экспертиза ответов на заявления, жалобы, претензии собственников, ответов на обращения контролирующих органов;
- Судебно-претензионная работа (составление судебных приказов, исковых заявлений, отзывов, возражений и иных документов, сопровождающих судебно-претензионную деятельность);
- Юридическое сопровождение сделок;
- Представительство интересов в судах;
- Ведение договорной работы (договоры аренды, подряда, оказания услуг/выполнения работ);
- Ведение документооборота и отчетности.
Достижения:
За период работы провела более 100 дел, в 80% решение вынесено в пользу организации
Свыше 30% спорных ситуаций удалось урегулировать в досудебном порядке
Заключение договоров
Сопровождение договоров подряда
Опыт судебных разбирательств
Работа с юридическими лицами
Образование
МСИ им. Г.Р. Державина (ВВФ), Вышний Волочек
Юридический
с сентября 2005 г. по июнь 2008 г. (2 года и 9 месяцев)
юриспруденция
Академия интернет профессий "РАКЕТА"
Практический онлайн-курс в Академии интернет профессий Ракета Александры Жабянской
с сентября 2023 г. по январь 2024 г. (4 месяца)
СПЕЦИАЛИСТ ПО ДИСТАНЦИОННЫМ ПРОДАЖАМ
О себе
Мне 39 лет, не замужем, мама двоих детей.
Увлечения:
Со школьных лет занималась в лыжной секции, участвовала в районных, областных соревнованиях, занимала призовые места. Благодаря этому виду спорта, я выработала в себе целеустремленность, терпение, дисциплину, надежность, адаптивность, что помогает мне сейчас в моей жизни и в работе.
Занимаюсь вязанием, вышиванием, это помогает выработать усидчивость, справиться с тревогой и внутренним напряжением и выйти из состояния стресса. Это увлечение не просто успокаивает, но и наполняет энергией, даёт силы двигаться дальше.
Мой многолетний опыт работы в сфере продаж (более 16 лет) позволил мне научиться внимательно слушать людей, понимать их потребности и находить наиболее подходящие решения.
За время работы я приобрела важные качества, которые будут полезны и на позиции менеджера по продажам: ответственность, организованность, доброжелательность, умение находить решение в нестандартных ситуациях, нацеленность на результат, сохранение спокойствия даже в критических ситуациях.
Так как всеми финансовыми вопросами семьи занимаюсь я, у меня есть определенное видение моей профессиональной реализации и уровня желаемого дохода. Поэтому я решила рассмотреть для себя возможность развития в сфере онлайн-продаж, так как здесь возможностей больше, чем в офлайн-направлениях.
Для лучшей адаптации к удаленной работе, я прошла курсы повышения квалификации в Академии интернет-профессий "Ракета" у Александры Жабянской.
В рамках обучения получила теоретические и практические знания в сфере онлайн-продаж.
УМЕНИЯ И НАВЫКИ:
- Нахожу подход к каждому клиенту с помощью определения его психотипа и дальнейшего ведения диалога в комфортной для клиента стилистике.
- Провожу клиента после КЭВа по всем этапам продаж, используя соответствующие техники (Програмирование, СПИН, ХПВ и тд.)
- Грамотно провожу презентацию продукта, представляя его ценность, преимущества и выгоды при помощи техники ХПВ, тем самым вызываю заинтересованность у
клиента и желание приобрести продукт.
- Проявляю заинтересованность к проблеме клиента, привожу аргументы в отработке возражений с использованием техник (СУП, Айкидо, ПУАЗ и др.) что помогает мне успешно завершать сделки.
- Выстраиваю с клиентом доверительные отношения, благодаря чему становлюсь для него не просто менеджером, но и другом, помогаю ориентировать покупателя.
- Имею практический опыт проведения сделок в CRM-системах АmoCRM и Битрикс24.
- В рамках обучения проходила стажировку, где работала с лидами после вебинара и успешно продавала продукт с чеком от 199 000 до 299 000 рублей.
ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА:
- Способность работать с большим объёмом информации и активно её анализировать.
- Умение активно мыслить, внедрять новые идеи, задачи и вовлекать окружающих, иметь
ответственность за начатый процесс и реализацию.
- Способность при необходимости анализировать свои ошибки, вырабатывая системность.
- Желание работать на конкретный результат для достижения поставленных целей команды
и личностного удовлетворения.
Готова пройти собеседование в удобный для Вас день и время!
Семья
Не состою в браке
Есть дети