Опубликовано около 2 месяцев назад
Медицина, фармацевтика
Полный день
Навыки
Аналитика продаж
Дистанционное обучение
Клиентоориентированность
коммерческая стратегия
Лидерство
Мотивация
Обучение и развитие
Обучение команды продаж
Развитие дистрибуции
Стратегическое мышление
Управленческие навыки
Опыт работы
ООО "Энергетическая производственная компания", Санкт-Петербург
с октября 2019 г. по ноябрь 2023 г. (4 года и 1 месяц)
Руководитель отдела продаж
Формирование отдела продаж с "нуля". Управление он-лайн бизнесом и командой
Систематизация бизнес-процессов
Управление финансовыми потоками
Участие в разработке Коммерческой политики. Контроль ее исполнения
Контроль дебиторской задолженности
Анализ рынка, планирование, контроль за KPI и исполнением бюджета
Подбор и найм сотрудников
Разработка и внедрение KPI и отчетности
Разработка и внедрение систем мотивации и обучения
ЗАО "Биокад", Санкт-Петербург
с апреля 2015 г. по октябрь 2019 г. (4 года и 6 месяцев)
Руководитель отдела продвижения (продаж)
Формирование и управление командой из Региональных коммерческих менеджеров (8-9 человек). Зона ответственности РФ. Бюджетный и розничный сегменты.
Анализ рынка
Внедрение и корректировка стратегии продвижения и коммерческой стратегии
Выполнение плана продаж в основном – бюджетном сегменте, а также в специфичном розничном сегменте (программа «курс на выздоровление»).
Региональный и частично федеральный Market Access.
Координация работы с дистрибьюторами. Контроль и управление коммерческой политикой компании на территории.
Координация работы сотрудников с Региональными и Национальными OL, лицами, принимающими решения.
Контроль остатков на складе, формирование и коррекция производственного плана.
Контроль за соблюдением этических и комплаенс стандартов.
ЗАО "Биокад", Санкт-Петербург
с апреля 2015 г. по январь 2016 г. (9 месяцев)
Национальный менеджер по эффективности
Медицинский центр "Бехтерев", Санкт-Петербург
с октября 2014 г. по апрель 2015 г. (6 месяцев)
И.О. Коммерческого директора
Организация руководства материально-технического снабжения МЦ (закупка, хранение, сбыт лекарственных препаратов и мед. оборудования. Организация оказания медицинских услуг
AstraZeneca Pharmaceuticals, Санкт-Петербург
с февраля 2010 г. по октябрь 2014 г. (4 года и 8 месяцев)
Старший Региональный Менеджер
Обеспечение продаж кардиологического портфеля препаратов Компании. Фокус на приоритетное направление АстраЗенека
Представительства Европейских Фармацевтических Компаний в РФ, Санкт-Петербург
с августа 2003 г. по октябрь 2010 г. (7 лет и 2 месяца)
Медицинский представитель
Обеспечение выполнения индивидуального плана продаж в госпитальном сегменте.
Образование
СПХФА, Санкт-Петербург
Фармацевтический
с сентября 1998 г. по август 2003 г. (4 года и 11 месяцев)
Провизор
Санкт-Петербургский Финансово Экономический Университет
MBA
с сентября 2006 г. по август 2008 г. (1 год и 11 месяцев)
Управление
О себе
Обо мне
Кандидат в мастера спорта по горным лыжам
Владение языками
английский язык - высокий
испанский язык - начальный
русский язык - свободное владение
Семья
Состою в браке
Есть дети