Опубликовано 2 месяца назад
HR, кадры, управление персоналом
Полный день
Частичная занятость
Подработка
Навыки
amoCRM
SAP CRM
Адаптация персонала
Административное управление
Аттестация персонала
Бизнес-планирование
Ведение переговоров
Выявление потребностей в обучении
Мотивация персонала
Поиск и привлечение клиентов
Проектный менеджмент
Стрессоустойчивость
Целеустремленность
Опыт работы
Россувенир, Москва
с апреля 2023 г. по настоящее время (1 год и 1 месяц)
Руководитель отдела продаж
Работа в удаленном формате.
"С нуля" создана рабочая группа продаж в составе 4 менеджеров по продажам и 2 ассистентов продаж. Группа выведена на показатели стабильного прироста от месяца к месяцу +17%.
В обязанности так же входит поиск и онбординг новых сотрудников; Планирование задач и контроль качества их выполнения; Мониторинг KPI и анализ бизнес-показателей;
Развитие, мотивация и обучения команды. Ежемесячно составление мотивации, проведения обучений и мастермайндов для сотрудников.
B2B Продажи
Организация обучения для отдела продаж
Адаптация персонала
Целеустремленность
Ведение переговоров
проведение переговоров с первыми лицами компании
Деловая коммуникация
amoCRM
Комус, Новосибирск
с ноября 2020 г. по апрель 2023 г. (2 года и 5 месяцев)
Территориальный руководитель продаж
•Управление командой менеджеров - 8 человек, командой специалистов бэк-офиса 3 человека;
•Реализация поставленных задач отделу, контроль выполнения KPI, стабильное перевыполнение показателей. Результат 2022 года - прирост валовой прибыли отдела составил +10%.
•Разработка стратегии развития отдела, краткосрочное/долгосрочное планирование развития канала продаж. Расстановка приоритетов относительно эффективности, работа с экономикой подразделения;
•Развитие действующих сотрудников, проведение обучающих выездов на переговоры, проведение коуч-сессий.
•Внедрение изменений в качестве эксперта, наставника, ключевого пользователя CRM систем. Учатие в тестовых группах.
•Разработка и ведение проектов и проектных задач по развитию группы продаж - Успешный проект по Развитию Массового канала в г Новосибирск, за счет проработки потенциальной партнерской базы сегмента средний бизнес. Результат +40 % роста по итогам 2021 года.
•Проведение собеседований
B2B Продажи
Управление персоналом
Мотивация
Мотивация персонала
Обучение и развитие
Обучение команды продаж
Активные продажи
Ведение переговоров
Формирование технического задания для разработки
Образование
СГУГИТ, Новосибирск
Институт кадастра и природопользования
с сентября 2012 г. по май 2016 г. (3 года и 8 месяцев)
Кадастровый инженер
Получила степень бакалавра с красным дипломом.
О себе
Планирую продолжить профессиональный и личностный рост НЕ ТОЛЬКО в направлении продаж, но и смежных - подбор, адаптация и обучение персонала, аналитика продаж, построение групп и отделов продаж. Люблю динамичную работу, многозадачность.
Ответственно подхожу к выполнению рабочих обязанностей, подкрепляя это выполнением поставленных KPI.
Готова ко всему новому - легко обучаюсь, погружаюсь в работу "с головой"
Обладаю качествами лидера, коммуникабельна, высокий уровень стрессоустойчивости, ответственна, пунктуальна.
Веду активный образ жизни, путешествую по миру, занимаюсь спортом.
Владение языками
английский язык - средний
Семья
Состою в браке