Product Marketing Manager

с августа 2016 г. по январь 2021 г. (4 года и 5 месяцев)

Менеджер по продажам

- телемаркетинг - публичные выступления - переговоры с ЛПР - проведение личных встреч - заключение договоров - прямые продажи - работа с контрагентами - переговоры с клиентами - обучение персонала - заключение договоров

с января 2021 г. по февраль 2023 г. (2 года и 1 месяц)

Project manager

- Постановка задач на разработку посадочных страниц, сайтов, маркетинговых материалов - Написание технических заданий - Подготовка смет по продуктам - Тестирование маркетинговых гипотез - Реализация сложного технического функционала посадочных страниц и сайтов - Разработка прототипов посадочных страниц - Создание обучающих и коммерческих презентаций - Отчетность по KPI продуктов перед стейкхолдерами - Контроль сроков и качества выполнения работ дизайнеров, верстальщиков и группы разработки - Разработка нормативной и технической документации - Запуск образовательных продуктов с 0 до первых продаж и последующее сопровождение Показатели по проектам: Медицинский факультет: 1. Перевыполнение плана по набору абитуриентов в 2021 году на 128% 2. Запущено 8 новых продуктов в рамках факультета 3. Построено 3 авто-воронки по продажам краткосрочных курсов. Юриспруденция 1. Самый крупный проект в Университет по количеству привлеченной выручки в 2021 году Онлайн школа: - управление группой разработки: стек: scrum, vue.js, golang, ruby. 1. Переработана механика платформы- улучшен UX Ссылка на платформу: https://school.synergy.ru/ Внешние проекты: EduNetwork: 1. Реализована механика работы коммерческих подразделений по b2b-сегменту 2. Улучшен показатель по метрикам в сегменте B2C: CR1- 70% CR2- 60%

с февраля 2023 г. по август 2023 г. (6 месяцев)

Продакт-менеджер проектов обучения

- Организация работы методистов и экспертов - Организация работы продакшна - Контроль сроков и качества произведенного контента - Анализ программ конкурентов - Подготовка контента для посадочных страниц - Подготовка презентаций для клиентов и продающих подразделений - Постановка задач на отдел разработки платформы - Постановка задач на отдел маркетинга - Подготовка внутренней отчетности по ключевым метрикам продукта и формирование гипотез - Тестирование и сбор обратной связи от введенных апдейтов - Взаимодействие с коммерческими подразделениями для сбора обратной связи и улучшения ключевых показателей влияющих на выручку - Проведение обучений для коммерческих подразделений

с августа 2023 г. по январь 2024 г. (5 месяцев)

Product owner

- Управление запуском портфеля продуктов по направлению дополнительного образования для школьников - Организация работ по подбору экспертов, разработке посадочных страниц, доработке образовательной платформы под потребности курсов - Расчет и оптимизация экономики продукта - Подготовка материалов для отделов продаж - Обучение отделов продаж - Отчетность за ключевые продуктовые метрики: Retention и LTV - Анализ конкурентов и бенчмаркинг - Формирование продуктового беклога и управление им