Product Marketing Manager

с июля 2018 г. по сентябрь 2020 г. (2 года и 2 месяца)

Product marketing manager

Крупнейший валютный брокер в России. • Разработка и запуск цифровой экосистемы digital-продаж для инвестиционного блока компании. • Создание продуктов для отдельных каналов продаж под конкретную аудиторию, визуализация и позиционирование продуктов. • Разработка продуктовых полок и сервисов в мобильных приложениях, личных кабинетах, улучшение текущих сервисов. • Разработка маркетинговой стратегии продаж инвестиционных продуктов для массового инвестора онлайн: Брокерских Счетов, ИИС, ПИФов, Структурных Продуктов. • Запуск новых партнерских онлайн-каналов продаж: интеграция продуктов компании в мобильные и интернет банки финансовых организаций, операторов связи, финансовых сервисов, личные кабинеты и фронт-системы крупных онлайн-сервисов. • Анализ потребностей клиентов на фондовом рынке. • Формирование продуктовых гипотез, проведение А/В тестов, CustDev, глубинных интервью, фокус-групп. • Создание клиентского пути CJM, user-story, роадмап продуктов и продуктовых метрик под разные целевые аудитории. • Поиск новых ниш и каналов продвижения продуктов. • Взаимодействие с 14 кросс-функциональными командами. Согласование скоупа, сроков и оценка качества результата с ключевыми стейкхолдерами проектов на базе продукта. • Участие в медиапланировании по всем каналам. • Постановка задач на доработку UX UI и улучшение пользовательских интерфейсов. • Упрощение клиентского пути для финансовых инструментов. • Согласование маркетинговых материалов с юристами, комплаен

с сентября 2020 г. по август 2022 г. (1 год и 11 месяцев)

Product manager

• Перезапуск и развитие линейки инвестиционных продуктов ИСЖ и НСЖ для клиентов Private-сегмента Альфа-Банка. • Курирование полного цикла работы партнерской продуктовой фабрики «АльфаСтрахование-Жизнь». • Разработка маркетинговой стратегии бренда/продукта, написание креативов. • Планирование и запуск маркетинговых кампаний и digital-активностей. • Сегментация аудитории, формирование гипотез, проведение фокус групп и А/В тестов. • Разработка концепции и roadmap продуктов. • Создание вариативности продуктов и разработка новых продуктовых решений. • Согласование индивидуальных инвестиционных условий для клиентов. • Формирование ТЗ дизайнерам и разработчикам на развитие web сервисов и мобильных приложений. • Техническая интеграция продуктов во внутренние системы банка. • Координация работы 3 команд численностью 10 сотрудников. • Управление продуктовыми показателями и обратной связью клиентов • Проведение продуктовых презентаций, подготовка обучающих материалов для финансовых советников и колл-центра. • Лидогенерация через мобильное приложение и лэндинги. Размещение ИСЖ и НСЖ на продуктовых витринах банка. • Настройка e-mail рассылок, создание и сопровождение сайтов на Tilda. Достижения: 1. Запустил первый в России unit-linked insurance продукт – ALFA ELEMENTS: бессрочный полис инвестиционного страхования жизни, в рамках которого можно инвестировать в различные «ЭЛЕМЕНТЫ» - специализированные управляемые тематические портфели акций, каждый из которых позволяет взять экспозицию на

с марта 2023 г. по октябрь 2023 г. (7 месяцев)

Product marketing manager

• Исследование аудитории - кто они, как они покупают и их ключевые критерии покупки. • Анализ конкурентов - как они позиционируются, как они формируют свой портфель и стратегии ценообразования. • Взаимодействие с продуктовым подразделением, для разработки позиционирования портфеля и фокуса на продуктах, которые резонируют с нашими целевыми клиентами. • Анализ CJM и процесса взаимодействия с клиентами, в том числе откуда они получают информацию, что стоит за решениями, которые они принимают. Внедрение улучшений процессы продаж и маркетинга на основе полученных знаний. • Разработка маркетингового плана для продуктов, совместно командой, включая основные мероприятия и бюджеты для поддержки, удержания существующих клиентов и привлечения новых клиентов. • Оценка эффективности маркетинговых программ, поддерживающих основные продукты на постоянной основе, разработка плана необходимых изменениях. • Планирование новых запусков и размещение существующих продуктов. Управлять межфункциональной реализацией плана. • Разработка инструментов для развития и поддержки отдела продаж.