около 2 месяцев назад

Менеджер b2b продаж

Продажи
60 000 - 180 000 руб.
От 3 лет
Полный день
Контакты: +7 (919) 771-33-69 - Дарья Шубина, директор по маркетингу Или откликнитесь по ссылке: https://vk.cc/bZJv4S
Требования:
  • Опыт продаж в b2b не менее 3 лет;
  • Опыт холодных звонков. У вас не должно быть страха перед ними;
  • Готовность выступать публично, участвовать в конференциях и мероприятиях для расширения контактной сети;
  • В Ваших руках будет привлечение клиентов, а значит потенциальная выручка компании. Мы ожидаем обдуманных действий, основанных на цифрах;
  • Умение договариваться, предстоит решать много внутренних и внешних вопросов. Работа с нашими проектами предусматривает взаимодействие с несколькими ЛПР;
  • Опыт работы с CRM;
  • Опыт продаж крупных проектов (более 3-х млн. рублей) в крупные компании, будет здорово, если это исследовательские, консалтинговые, ИТ или образовательные проекты/продукты;
  • Шустро работаете с презентациями (предпочтительно в Power Point);
  • Что вы читаете профессиональную литературу и развивает свой навык продаж, мы со своей стороны рады и готовы предлагать нам новые современные инструменты и обучать новым навыкам;
  • Имеете возможность работать из дома (есть компьютер, стабильный интернет, гарнитура для звонков, все необходимые платные сервисы компания будет оплачивать).
Обязанности:
  • Обзванивать в сервисе готовую базу компаний, чтобы узнать, есть ли актуальные запросы;
  • Звонить по входящим запросам (обращениям) с сайта;
  • Собирать информацию о клиенте по готовому брифу, а также искать в открытых источниках;
  • Рассчитывать примерную структуру проекта, занятость специалистов и оценочную стоимость проекта по конфигуратору. Подбирать удачные примеры наших кейсов для клиентов. Отправлять коммерческое предложение;
  • Организовывать переговоры, назначать дополнительные встречи (при необходимости с экспертами), согласовывать и подписывать договоры, вести закрывающие документы;
  • Передавать клиента Project менеджеру и отслеживать реализацию проекта для построения дополнительной коммуникации с клиентом;
  • Вести отчетность в CRM, выполнять план по звонкам, встречам и продажам.
Условия:
  • Быть ключевым игроком в команде единомышленников. Хотим ежегодно реализовывать большее количество проектов. Есть возможность помочь компании расти быстрее;
  • У вас будут все ресурсы: команда профессионалов, инструменты продаж, CRM система. Останется показать себя;
  • Интересный круг общения, возможность развивать свои профессиональные навыки за счет экспертного окружения;
  • Мы рассчитываем, что успешный менеджер будет получать доход до 180 000 руб. в месяц. В том числе, жесткий оклад 40 000 руб., мягкий оклад (за kpi) 20 000 руб. (количество брифов/проведенных встреч). Премиальный бонус - % с поступивших денег на счет за отчетный период, за продажи);
  • Рабочий график: пн-пт с 10.00 до 19:00. Мы готовы немного изменить график работы для вашего удобства. Возможен удаленный формат работы из вашего города с командировками 1-2 в квартал.