Руководитель отдела продаж

Заместитель директора по продажам ПФО, ЮФО Осуществлял планирование работы, оперативное управление и контроль за функционированием 11 отделов продаж в регионах ПФО, ЮФО, проведенные мной мероприятия позволили достичь: - Постоянно-действующая активная клиентская база увеличена на 23% (не менее 70 на каждого из 165 менеджеров); - Показатели «средний чек», «среднемесячный товарооборот менеджера по продажам» увеличены на 8% (ежемесячный оборот на менеджера от 450 000 руб); - Показатель «прирост по отношению к аналогичному периоду прошлого года» вырос с 12 до 16,5%; - Открыто «под ключ» 2 отдела продаж; - Осуществлена санация 2-х отстающих отделов, что позволило вывести филиалы на самоокупаемость, повысить их показатели выполнения плана с 74% до 97%; Для достижения вышеуказанных результатов: - Скорректировал штатное расписание. Осуществил подбор, адаптацию, обучение, развитие подчиненной мне команды с целью обеспечения ее сработанности и сокращения текучки персонала - Разработал и внедрил планы развития: по охвату новых территорий продаж, новых направлений продаж на основе анализа конкурентного окружения, потребительского спроса и тенденций рынка, скорректировал ассортиментный портфель (500 sku), принимал активное участие в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий, направленных на развитие торговых марок Компании; - Разработал и осуществлял внедрение стратегии развития, краткосрочных и долгосрочных бизнес-планов и экономических моделей , направленных на развитие и повышен