Менеджер по работе с корпоративными клиентами

с апреля 2023 г. по настоящее время (1 год)

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

1. Поиск и привлечение корпоративных клиентов: звонки по холодной и теплой базе вебинаров, работа со входящими заявками от компаний. 2. Поиск индивидуального подхода к каждому клиенту компании. 3. Поиск потенциальных клиентов - партнеров. 4. Выполнение плановых показателей. 5. Расширение клиентской базы компании, в том числе через выставки и другие профильные мероприятия. 6. Ежедневная работа в базе данных.Битрикс. 7. Подготовка ежедневного отчета по проделанной работе. 8. Участие в проведении вебинаров для клиентов.

с декабря 2020 г. по настоящее время (3 года и 4 месяца)

Маркетолог

1.Рaзpaбoткa стратегии pазвития бpенда в Интеpнeте и их pеaлизaция. 2. Paзpаботка и оpганизaция сиcтeмы paботы пo интеpнeт-мaркeтингу в гopодаx пpисутствия. 3. Beдeние PK нa всеx вoзмoжныx плoщaдкаx. 4. Рaзвитиe и поcтоянноe cовеpшeнствованиe интepнeт-прoектов компании. 5. Постановка задач и формирование ТЗ, контроль реализации. 6. Формирование концепций для создания уникального контента. 7. Постоянный поиск, тестирование и оптимизация новых каналов продвижения компании. 8. Разработка основных показателей эффективности работы по Интернет-маркетингу, расчет КРI, выполнения плана КРI; достижение конкретных результатов. Основные направления работы: • SММ-продвижение • Работа с сообщениями и комментариями • Конкурсы/промо-акции в Интернете • Продвижение в поисковиках • Он-лайн репутация, отзывы • Корпоративный сайт • Digitаl-проекты • Таргетинг

с сентября 2022 г. по март 2023 г. (6 месяцев)

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

1. Активные продажи B2B услуг и сервисов. 2. Анализ рынка и поиск потенциальных партнеров. 3. Развитие текущей базы партнеров, поиск новых клиентов. 4. Выполнение плана продаж, работа в Битрикс. 5. Продажа спонсорских пакетов. 6. Сопровождение клиента на всех этапах сделки. 7. Подготовка для партнеров отчета об участие в деловых конференциях. 8. Сбор и анализ обратной связи

с мая 2022 г. по август 2022 г. (3 месяца)

Ведущий менеджер коммерческого отдела

1. Развитие клиентской базы с целью проведения встречи с клиентом 2. Проведение презентаций, ведение переговоров на уровне топ-менеджмента 3. Заключение договоров на предоставление услуг Организация и ведение продаж компании, холодные звонки, ведение переговоров 4. Увеличение клиентов, а также получение максимальной прибыли из отведенного территориального сектора для работы 5. Планирование и проведение аналитической работы 6. Поиск потенциальных клиентов 7. Выявление целевых потребностей клиентов 8. Мотивация клиентов в соответствии с утвержденными программами 9. Анализ деятельности конкурентов и получение маркетинговой информации о рынке 10.Сбор информации о клиентах в различных средствах массовой информации и иных источниках для использования в собственной работе направленной на увеличение продаж 11.Подготовка проектов коммерческих предложений для клиентов, скриптов продаж 12.Ведение отчетной работы в действующей CRM 13.Осуществляет сопровождение клиентов после заключения клиентом договора и начала работы с компанией 14.Реализация специальных программ скидок и бонусов, других акций, при наличии соответствующих решений руководства компании

с октября 2010 г. по декабрь 2020 г. (10 лет и 2 месяца)

Исполнительный директор по развитию бизнеса

Поиск и привлечение новых клиентов, ведение клиентской базы. Планирование и организация мероприятий. Заключение договоров и поддержка отношений с корпоративными клиентами. Разработка и реализация специальных программ и мероприятий, направленных на привлечение клиентов и увеличение продаж (акции, бонусы, подарки и т.д.). Анализ существующих продаж. Анализ рынка деятельности конкурентов (продукт, цены, клиенты и т.д.). Контроль качества предоставляемых услуг. Разработка партнерских программ. Формирование и организация мероприятий под ключ (свадьбы, банкеты, конференции, корпоративные мероприятия). Подготовка коммерческих предложений для клиентов. Подготовка программы мероприятия, подрядчиков. Составление банкетных предложений, переговоры с заказчиками, составление меню От и До его исполнения; Сопровождение мероприятий. Координация работы персонала во время подготовки площади и проведения мероприятий. Координация работы сторонних служб и подрядчиков. Документооборот, составление смет, подготовка отчетности по мероприятиям. Взаимодействие с подразделениями комбината питания.