Коммерческий директор

с июля 2019 г. по настоящее время (4 года и 10 месяцев)

Руководитель отдела сопровождения договоров

• Знание законодательства: знание правил организации и проведения государственных закупок, законов 44-ФЗ, 223-ФЗ; • Умение работать на основных торговых площадках, Портале Поставщиков (оферты); • Экономический анализ тендерной документации Заказчика, включая предоставление расчета экономического обоснования закупки по образцам организации (себестоимость товара, цена доставки, размер прибыли и иное); • Ведение переговоров с Заказчиками для уточнения деталей закупки; • Подготовка полного пакета документов для участия в тендерах (от имени Поставщика); • Организация и планирование работы отдела в привязке к установленным правилам и процедурам поддержки бизнес процессов; • Распределение обязанностей между сотрудниками, с целью более эффективного обслуживания клиентов; • Организация взаимодействия со всеми структурными подразделениями компании, с целью обеспечения правильного документооборота и технологического процесса обслуживания клиентов; • Разработка предложений по совершенствованию внутреннего бизнес-процесса компании; • Предоставление статистических данных и отчетов по вопросам, относящимся к компетенции отдела; • Участие в разработке предложений по внедрению новых услуг и тарифов; • Информационное сопровождение клиентов по вопросам оказания и поддержки услуг, условий работы и договорного взаимодействия; • Работа с базами данных; • Обеспечение документооборота в рамках соответствующего сектора установленных бизнес процессов; • Контроль сроков исполнения работ по договорам; •

с сентября 2018 г. по март 2019 г. (6 месяцев)

Начальник отдела продаж

• обеспечение выполнения плана продаж и закупок ежемесячно • проведение собеседований, стажировка новых сотрудников • мотивация и развитие команды • организация работы сотрудников • постановка задач и контроль их исполнения

с ноября 2016 г. по июль 2018 г. (1 год и 8 месяцев)

Руководитель отдела продаж

• Руководство сбытом продукции компании, разработка ценовой и скидочной политики • Постановка плана задач и продаж • Организация работы по ведению, анализу и систематизации клиентской базы • Ведение соответствующих отчетностей, требующихся документов • Контроль состояния дебиторской и кредиторской задолженности клиентов • Участие в организации и проведении выставок

с сентября 2013 г. по март 2014 г. (6 месяцев)

Зам. ген. директора по развитию продаж

• Руководство сбытовой сетью: 3 региональных филиала на территории Ростовской области. • Руководство сбытовым подразделением центрального офиса. • Разработка стратегии развития продаж молочной продукции ТМ "Коровка из Кореновки", построение эффективной системы продаж по всем каналам сбыта. • Развитие каналов продаж, разработка планов продаж и контроль их выполнения. • Развитие АКБ (клиентской базы). • Построение эффективной системы дистрибуции. • Развитие приоритетных товарных групп. • Управление дебиторской задолженностью. • Разработка и внедрение программ мотивации для персонала.

с марта 2009 г. по январь 2013 г. (3 года и 10 месяцев)

Директор по продажам

• Оптимизация бизнес-процессов • Разработка стратегии поиска новых клиентов • Подбор и обучение торговых представителей • Разработка мотивации сотрудников • Постановка задач торговому персоналу • Оценка и контроль результатов • Самостоятельная работа с ключевыми клиентами • Ведение документации, анализа и отчетности • Контроль над выполнением должностных обязанностей

с апреля 2006 г. по апрель 2007 г. (1 год)

Региональный менеджер (управленческий аудитор)

• управленческий аудит всех сбытовых подразделений компании на территории ЮФО • "полевой" аудит, "полевое" сопровождение • проверка управленческих решений руководителей подразделений • совместные переговоры с ключевыми клиентами • проверка ключевых показателей дистрибьюции • составление отчетов о проделанных аудитах

с февраля 2001 г. по декабрь 2005 г. (4 года и 10 месяцев)

Руководитель группы развития продаж отдела региональных продаж

• Оперативное и стратегическое управление работой группы развития продаж на территории ЮФО и Московской области • Контроль исполнения плана продаж • Развитие продаж мясной и колбасной продукции • Набор, контроль, обучение персонала • Урегулирование конфликтных ситуаций • Подготовка и своевременное предоставление отчетности по работе группы • Контроль и анализ текущего состояния рынка