Опубликовано 13 дней назад
, Ниш
Полный день
Навыки
Аналитика продаж
Маркетинговая стратегия
Разработка и внедрение системы KPI
Опыт работы
Промо-студия «Кактус», Киров
с октября 2014 по сентябрь 2015 (11 месяцев)
Руководитель проектов (соучредитель организации)
Победители федеральной программы «Ты предприниматель» в 2014 году.
Координирование действий команды SMM и дизайнеров, решение всех технических вопросов, переговоры с клиентами, web-аналитика, выстраивание воронок продаж, создание Landing pages, SMM, таргетинг VK, SEO, контроль подрядчиков по Yandex.direct.
Фриланс, арбитраж трафика
с октября 2015 по август 2018 (2 года и 10 месяцев)
Создание сайтов/посадочных страниц, mass-following/mass-likeing Instagram, арбитраж трафика, рекламные посевы, работа в CPA-сети M1-shop агентом службы поддержки арбитражников (рекламные агентства, маркетологи, блогеры).
CPA
Woody kit, Центр финансовых услуг, Киров
с сентября 2018 по сентябрь 2019 (1 год)
Маркетолог -> Управляющий бизнеса (оффлайн и онлайн магазина)
I проект, 1 часть, Маркетолог, магазин деревянных конструкторов:
Разработка сайта, запуск рекламы в Facebook/Instagram, управление бюджетами по каналам (Yandex.direct, Avito, Юла, MyTarget, VK), веб-аналитика, сведение unit-экономики, управление небольшим отделом продаж.
I проект, 2 часть, Управляющий бизнеса, магазин деревянных конструкторов +:
В подчинении 8 человек и аутсорсеры по мере необходимости, оптимизировал все бизнес-процессы, закрыл убыточные точки, систематизировал работу менеджеров.
Полноценный запуск нового направления интернет-магазина (сезонная онлайн-продажа теплиц):
Подготовлен оффер, упакован продукт, сайт, налажены связи и логистика с производителем, отработан механизм запуска рекламных кампаний с помощью аутсорсинга, а также отработаны скрипты продаж и ведение клиента.
Позднее, по моей инициативе, переложил свои операционные задачи на старшего менеджера, закрыли свой офис-склад, оставив только 2 склада по фул-филменту в МСК и СПБ, закрыли оффлайн точки.
II проект, Маркетолог, Центр фин.услуг (от банковских карт, до открытия РКО, страхования и банкротств):
Аналитика, маркетинговая оптимизация сайтов, ютуб-канал (от организации съемок, до курирования монтажа и публикации), SEO, рекламный трафик.
Интернет маркетинг
Розничная торговля
Qilex, маркетинговое агентство (совладелец), Москва
с января 2019 по ноябрь 2021 (2 года и 10 месяцев)
Руководитель отдела маркетинга
Кратко по цифрам:
Продукт - Шоу саундтреков «Звук кино»
1 концерт (февраль 2019):
Потрачено на рекламу: € 2550
Билетов продано: 678 билетов
CR: 1,56%
Суммы продажи: € 20 764
ROmI: 714%
В среднем за каждый последующий сеанс:
Потрачено на рекламу: € 4 063
Билетов продано: 733 билетов
CR: 1,08%
Суммы продажи: € 19 375
ROmI: 377%
======
Ниши, с которыми работал в агентстве:
E-commerce продажа билетов на офлайн-мероприятия (залы 1000-2500 мест), упаковка стартапов, онлайн-магазины, музыкальные школы, онлайн-школа по бизнес-аналитике, зал с тренажерами для похудения, строительные услуги (ремонты, проектирование домов), b2b и b2c услуги
Моя зона ответственности:
Найм, собеседование, обучение персонала, управление отделом, разработка KPI для сотрудников, а также контроль качества их работы, создание сайтов, оптимизация и улучшение сайтов клиентов, настройка рекламы с различных каналов, аналитика, распределение бюджетов (до 15 млн руб/мес) обеспечение наших клиентов качественным трафиком и продажами, выстраивание взаимоотношений в офисе и решение проблем между сотрудниками.
В подчинении в моем отделе маркетинга было 11 сотрудников, из них: 6 сотрудников в офисе, 1 удаленщик в штате, еще 4 удаленщика на аутсорсинге.
Управление персоналом
Digital Marketing
B2B Marketing
B2C Marketing
Продюсерский центр «Атмосфера» (совладелец), Москва
с июля 2021 по февраль 2022 (7 месяцев)
Директор по маркетингу
Результаты:
- Вывел на рынок новую компанию
- За счёт оборотных средств, начиная с бюджета 100 т.р. сентябре 2021, вывел компанию до оборота 5 млн.руб/мес уже в январе 2022 при среднем ROMI 400-500%
- Системно продавали более 95% залов своих мероприятий в 90% случаев (пандемия и QR-коды портили статистику)
- Компания активно развивалась и весной 2022 планировала выходить на новые города России, а через год на Европейский рынок.
Кейс по мероприятию: Шоу саундтреков по играм «World of Games»
https://qilex.net/cases/wog
======
Моя зона ответственности:
Построение полностью удалённой команды, разработка маркетинговой стратегии (+ согласование с партнёрами), доработка KPI сотрудников, найм, участие в создании концертных программ, анализ спроса, проведение CustDev, упаковка продуктов, сайт, обеспечение рекламным трафиком, распределение бюджетов, обеспечение продаж, PR.
======
24 февраля 2022 года продажи полностью остановились, а через неделю Facebook и Google закрыли рекламу в России. Свои базы клиентов были ещё слишком маленькие, чтобы работать на них и 90% продаж было именно из Facebook/Instagram и Google/YouTube.
На том бизнес был закрыт.
E-Commerce
Организация мероприятий
Digital Marketing
B2C Marketing
SMM
Самостоятельная деятельность, Ниш
с февраля 2022 по настоящее время (1 год и 8 месяцев)
Консалтинг и консультирование бизнеса по маркетингу;
Выстраивание отдела маркетинга;
Продюсирование онлайн-школы по сметному делу;
Perfomance-маркетинг.
Преимущественно работа с аудиториями:
Европейские страны (на языке страны) [Сербия, Болгария, Латвия];
Англоговорящие аудитории по всему миру;
Русскоязычные за рубежом.
P.S. Сейчас ищу работу на полный день, а не проекты =)
Образование
Кировский авиационный техникум, Киров
Вычислительный
с сентября 2011 по июнь 2015 (3 года и 9 месяцев)
Прикладная информатика (по отраслям)
Организовал студенческую киностудию (занимали призовые места), участвовал в концертах (музыкальные, КВН и т.п.), занимали призовые места.
Нашёл жену.
ВятГУ, Киров (Кировская область)
Факультет менеджмента и сервиса
с сентября 2015 по февраль 2017 (1 год и 5 месяцев)
НП Менеджмент / Профиль: "Управление проектами"
Знаний там не давали, а корочки мне не интересны. Забрал документы и ушёл.
О себе
Директор по маркетингу и Маркетолог (Senior).
Как менеджер я прежде всего ориентируюсь на результат моей команды, грамотно расставляю приоритеты по принципу Парето "80/20", привлекаю в команду и работаю с профессионалами, которые компетентнее меня в своей сфере, крайне амбициозен, всегда спокоен и рассудителен.
Рекламные каналы, которыми занимался лично:
Facebook/Instagram/Messenger, VK, MyTarget, посевы (реклама у блогеров / Influence-маркетинг), CPA, SEO, SMM, email/push/Tg-bot/WhatsApp рассылки, условно-бесплатный трафик (спам, massfollowing, massliking, masslooking, инвайтинг), продвижение и реклама в картах (yandex, google, 2gis).
Ведение каналов руками подрядчиков: Yandex, Google/YouTube + все перечисленные в предыдущем пункте.
Мои основные инструменты:
Google Таблицы и Документы, Yandex.Metrika / [ссылка скрыта], Figma, RoiStat и другие системы сквозной аналитики (в т.ч. самописные), Tilda, Word-Press (предпочитаю сайты писать на HTML, JS, CSS и устанавливать их на OctoberCMS/WinterCMS, т.к. владею php и Laravel), GetCource, Photoshop, Canva, Adobe Premiere, Notion, Trello, Asana...
Суммарный рекламный бюджет, которым я управлял, был около 15 000 000 руб/месяц. (≈ 200 000$ на тот момент).
Лично работал с бюджетом до 10 млн руб/месяц в Facebook/Instagram.
Я человек цифр, а значит принимаю все решения опираясь на аналитику.
===
Контакты:
Telegram: [ссылка скрыта]
WhatsApp: +79531338727 ([ссылка скрыта])
Кейсы:
[ссылка скрыта]
[ссылка скрыта]
Владение языками
английский язык - начальный
сербский язык - начальный
Семья
Состою в браке
Есть дети