Директор по маркетингу

Имя скрыто

от 200 000 ₽

Сербия

9 лет опыта

Полный день

Навыки

Аналитика продаж

Маркетинговая стратегия

Разработка и внедрение системы KPI

Опыт работы

с октября 2014 г. по сентябрь 2015 г. (11 месяцев)

Руководитель проектов (соучредитель организации)

Победители федеральной программы «Ты предприниматель» в 2014 году. Координирование действий команды SMM и дизайнеров, решение всех технических вопросов, переговоры с клиентами, web-аналитика, выстраивание воронок продаж, создание Landing pages, SMM, таргетинг VK, SEO, контроль подрядчиков по Yandex.direct.

с октября 2015 г. по август 2018 г. (2 года и 10 месяцев)

Создание сайтов/посадочных страниц, mass-following/mass-likeing Instagram, арбитраж трафика, рекламные посевы, работа в CPA-сети M1-shop агентом службы поддержки арбитражников (рекламные агентства, маркетологи, блогеры).

CPA

с сентября 2018 г. по сентябрь 2019 г. (1 год)

Маркетолог -> Управляющий бизнеса (оффлайн и онлайн магазина)

I проект, 1 часть, Маркетолог, магазин деревянных конструкторов: Разработка сайта, запуск рекламы в Facebook/Instagram, управление бюджетами по каналам (Yandex.direct, Avito, Юла, MyTarget, VK), веб-аналитика, сведение unit-экономики, управление небольшим отделом продаж. I проект, 2 часть, Управляющий бизнеса, магазин деревянных конструкторов +: В подчинении 8 человек и аутсорсеры по мере необходимости, оптимизировал все бизнес-процессы, закрыл убыточные точки, систематизировал работу менеджеров. Полноценный запуск нового направления интернет-магазина (сезонная онлайн-продажа теплиц): Подготовлен оффер, упакован продукт, сайт, налажены связи и логистика с производителем, отработан механизм запуска рекламных кампаний с помощью аутсорсинга, а также отработаны скрипты продаж и ведение клиента. Позднее, по моей инициативе, переложил свои операционные задачи на старшего менеджера, закрыли свой офис-склад, оставив только 2 склада по фул-филменту в МСК и СПБ, закрыли оффлайн точки. II проект, Маркетолог, Центр фин.услуг (от банковских карт, до открытия РКО, страхования и банкротств): Аналитика, маркетинговая оптимизация сайтов, ютуб-канал (от организации съемок, до курирования монтажа и публикации), SEO, рекламный трафик.

Интернет маркетинг

Розничная торговля

с января 2019 г. по ноябрь 2021 г. (2 года и 10 месяцев)

Руководитель отдела маркетинга

Кратко по цифрам: Продукт - Шоу саундтреков «Звук кино» 1 концерт (февраль 2019): Потрачено на рекламу: € 2550 Билетов продано: 678 билетов CR: 1,56% Суммы продажи: € 20 764 ROmI: 714% В среднем за каждый последующий сеанс: Потрачено на рекламу: € 4 063 Билетов продано: 733 билетов CR: 1,08% Суммы продажи: € 19 375 ROmI: 377% ====== Ниши, с которыми работал в агентстве: E-commerce продажа билетов на офлайн-мероприятия (залы 1000-2500 мест), упаковка стартапов, онлайн-магазины, музыкальные школы, онлайн-школа по бизнес-аналитике, зал с тренажерами для похудения, строительные услуги (ремонты, проектирование домов), b2b и b2c услуги Моя зона ответственности: Найм, собеседование, обучение персонала, управление отделом, разработка KPI для сотрудников, а также контроль качества их работы, создание сайтов, оптимизация и улучшение сайтов клиентов, настройка рекламы с различных каналов, аналитика, распределение бюджетов (до 15 млн руб/мес) обеспечение наших клиентов качественным трафиком и продажами, выстраивание взаимоотношений в офисе и решение проблем между сотрудниками. В подчинении в моем отделе маркетинга было 11 сотрудников, из них: 6 сотрудников в офисе, 1 удаленщик в штате, еще 4 удаленщика на аутсорсинге.

Управление персоналом

Digital Marketing

B2B Marketing

B2C Marketing

с июля 2021 г. по февраль 2022 г. (7 месяцев)

Директор по маркетингу

Результаты: - Вывел на рынок новую компанию - За счёт оборотных средств, начиная с бюджета 100 т.р. сентябре 2021, вывел компанию до оборота 5 млн.руб/мес уже в январе 2022 при среднем ROMI 400-500% - Системно продавали более 95% залов своих мероприятий в 90% случаев (пандемия и QR-коды портили статистику) - Компания активно развивалась и весной 2022 планировала выходить на новые города России, а через год на Европейский рынок. Кейс по мероприятию: Шоу саундтреков по играм «World of Games» https://qilex.net/cases/wog ====== Моя зона ответственности: Построение полностью удалённой команды, разработка маркетинговой стратегии (+ согласование с партнёрами), доработка KPI сотрудников, найм, участие в создании концертных программ, анализ спроса, проведение CustDev, упаковка продуктов, сайт, обеспечение рекламным трафиком, распределение бюджетов, обеспечение продаж, PR. ====== 24 февраля 2022 года продажи полностью остановились, а через неделю Facebook и Google закрыли рекламу в России. Свои базы клиентов были ещё слишком маленькие, чтобы работать на них и 90% продаж было именно из Facebook/Instagram и Google/YouTube. На том бизнес был закрыт.

E-Commerce

Организация мероприятий

Digital Marketing

B2C Marketing

SMM

с февраля 2022 г. по настоящее время (2 года и 3 месяца)

Консалтинг и консультирование бизнеса по маркетингу; Выстраивание отдела маркетинга; Продюсирование онлайн-школы по сметному делу; Perfomance-маркетинг. Преимущественно работа с аудиториями: Европейские страны (на языке страны) [Сербия, Болгария, Латвия]; Англоговорящие аудитории по всему миру; Русскоязычные за рубежом. P.S. Сейчас ищу работу на полный день, а не проекты =)

Образование

Вычислительный

с сентября 2011 г. по июнь 2015 г. (3 года и 9 месяцев)

Прикладная информатика (по отраслям)

Организовал студенческую киностудию (занимали призовые места), участвовал в концертах (музыкальные, КВН и т.п.), занимали призовые места. Нашёл жену.

Факультет менеджмента и сервиса

с сентября 2015 г. по февраль 2017 г. (1 год и 5 месяцев)

НП Менеджмент / Профиль: "Управление проектами"

Знаний там не давали, а корочки мне не интересны. Забрал документы и ушёл.

О себе

Директор по маркетингу и Маркетолог (Senior). Как менеджер я прежде всего ориентируюсь на результат моей команды, грамотно расставляю приоритеты по принципу Парето "80/20", привлекаю в команду и работаю с профессионалами, которые компетентнее меня в своей сфере, крайне амбициозен, всегда спокоен и рассудителен. Рекламные каналы, которыми занимался лично: Facebook/Instagram/Messenger, VK, MyTarget, посевы (реклама у блогеров / Influence-маркетинг), CPA, SEO, SMM, email/push/Tg-bot/WhatsApp рассылки, условно-бесплатный трафик (спам, massfollowing, massliking, masslooking, инвайтинг), продвижение и реклама в картах (yandex, google, 2gis). Ведение каналов руками подрядчиков: Yandex, Google/YouTube + все перечисленные в предыдущем пункте. Мои основные инструменты: Google Таблицы и Документы, Yandex.Metrika / [ссылка скрыта], Figma, RoiStat и другие системы сквозной аналитики (в т.ч. самописные), Tilda, Word-Press (предпочитаю сайты писать на HTML, JS, CSS и устанавливать их на OctoberCMS/WinterCMS, т.к. владею php и Laravel), GetCource, Photoshop, Canva, Adobe Premiere, Notion, Trello, Asana... Суммарный рекламный бюджет, которым я управлял, был около 15 000 000 руб/месяц. (≈ 200 000$ на тот момент). Лично работал с бюджетом до 10 млн руб/месяц в Facebook/Instagram. Я человек цифр, а значит принимаю все решения опираясь на аналитику. === Контакты: Telegram: [ссылка скрыта] WhatsApp: +79531338727 ([ссылка скрыта]) Кейсы: [ссылка скрыта] [ссылка скрыта]