Опубликовано 8 месяцев назад
IT, интернет, связь, телеком
Полный день
Частичная занятость
Подработка
Навыки
Atlassian Jira
MS SQL
Опыт работы
PLG (Plaza Lotus Group), Санкт-Петербург
с февраля 2021 г. по май 2023 г. (2 года и 3 месяца)
Директор по продажам
PLG Hotels | Гостиничный̆ оператор и девелопер с годовым доходом в 36 млн. $, штат которого составляет 450 человек. Моя роль заключалась в управлении полным циклом продаж и маркетинга. Управление веб-продуктами, интеграция и внедрение PMS и CRM системы.
• Провел более 20 интервью с пользователями, что снизило отток клиентов на 10%.
• Разработал CJM, повысив удовлетворенность пользователей на 25%.
• Анализировал и тестировал каналы продаж, увеличив конверсию на 18%.
• Анализировал конкурентов и внедрил успешные конкурентные стратегии.
• Разработал систему лояльности, увеличив LTV на 10%.
• Развивал сотрудничество с внешними и внутренними стейкхолдерами.
• Управлял бюджетом и UNIT экономикой.
• Проектировал иерархию метрик, разрабатывал ТЗ и user stories.
• Разработал Customer Journey Map (CJM) для улучшения поиска объектов проживания в разных регионах
HotelLab.io , Санкт-Петербург
с октября 2021 г. по январь 2022 г. (3 месяца)
Project manager
HotelLab.io | Startup по управлению доходами и динамическим ценообразованием
• Приоретизировал задачи и контролировал дедлайны
• Работа с бэклогом продукта
• Постановка задач команде разработки
• Разработал CJM
• Реализовал новую функцию, уведомления пользователей, увеличив вовлеченность пользователей на 25%
Gym Kitchen | FoodTech , Санкт-Петербург
с октября 2016 г. по январь 2019 г. (2 года и 3 месяца)
Product / marketing manager
Gym Kitchen | FoodTech start-up сервис по доставке правильного питания с годовой̆ выручкой̆ 1,7 млн. $ .
• Разработал MVP, достигнув выручки в размере 1 млн долларов за первый год.
• Оптимизировал процессы, снизив расходы на логистику на 20%.
• Провел анализ рынка, увеличив долю продукта на рынке на 15%.
• Разработка позиционирования продукта, бизнес-модели и стратегии монетизации.
• Проведение 30 интервью с пользователями для определения пользовательских потребностей
• Сформировал команду из 30 человек, улучшив производительность.
• Успешно сделал пивот продукта, увеличив прибыль на 15%.
• Внедрил мобильные решения, онлайн-оплату и CRM систему.
Образование
с сентября 2023 г. по настоящее время (8 месяцев)
О себе
Product Manager с успешным опытом управления продуктами в сфере Travel, Delivery/FoodTech. Достижения в увеличении прибыли, росте пользовательской базы и оптимизации процессов. Эксперт в анализе данных, управлении командой и взаимодействии с внешними и внутренними стейкхолдерами.
Мои сильные стороны:
- Выстраивать процессы с нуля;
- Управлять командой (5 - 10 - 35 человек в подчинении);
- Считать экономику и юнит-экономику;
- Ставить цели бизнеса и строить стратегию их достижения;
- Находить точки роста для увеличения выручки и минимизации расходов.
Владение языками
английский язык - средний