Опубликовано 9 месяцев назад
Топ-менеджемент, управление
Полный день
Частичная занятость
Подработка
Навыки
коммерческая стратегия
Организационное развитие
Подготовка коммерческих предложений
Постановка задач разработчикам
Опыт работы
Конексус Трейд, Москва
с января 2023 г. по настоящее время (1 год и 4 месяца)
Руководитель проекта ВЭД
Обязанности:
- Проведение международных переговоров между несколькими сторонами
- Ведение деловой переписки на нескольких языках
- Подготовка КП для Иранского и Российского рынков
- Анализ рынков РФ и Ирана
- Калькуляция себестоимости
- Проведение тендеров среди подрядчиков
- Организация доставки образцов продукции из Ирана и других стран
- Проверка международных договоров поставки
Достижения:
- Подготовлены и проведены сделки по поставкам зерна, подсолнечного масла и древесины из
РФ в Иран
- Проведены переговоры между Российскими и Иранскими компаниями по поставкам в РФ
различной иранской продукции (компьютерная техника, промышленные химикаты,
медицинское оборудование и др.)
- Организована внутренняя структура компании, включающая отделы бухгалтерии, юридического сопровождения, коммерческой деятельности и других
- Налажены связи с 12 иранскими и 9 российскими компаниями с целью дальнейшего сотрудничества
- Организован визит российских представителей в Иран с целью посещения предприятий и заключения договоренностей
Организационное развитие
Внутренняя документация
Договоры поставки
SWOT анализ
Ведение переговоров
Сеть кофеен и ресторанов Mates, Москва
с сентября 2022 г. по настоящее время (1 год и 8 месяцев)
Директор по развитию
Обязанности:
- Составление и ведение бюджета проектов;
- Подбор локации для новых точек сети;
- Ведение переговоров с риэлторами и владельцами помещений;
- Проверка договоров;
- Подбор подрядчиков;
- Проведение тендеров;
- Контроль работы и сроков;
- Пусконаладочные работы;
- Сдача готовых к работе объектов;
Достижения:
- Подобраны локации и помещения для 3-х новых точек сети;
- Проведены тендеры для отбора подрядчиков для работы над текущими и последующими
проектами;
- Открыты 2 новые точки сети Mates в рамках выделенного бюджета (110 м2 - пиццерия, 60 м2 - кофейня);
- Проведена работа по составлению и корректировке бюджета последующих точек;
Краткосрочное бюджетирование и планирование
Ведение переговоров
Внутренний контроль
Подбор недвижимости по запросу клиента
Сопровождение договоров подряда
Выбор подрядных организаций
Договоры подряда
Zabota 2.0, Москва
с мая 2022 г. по август 2022 г. (3 месяца)
Руководитель проекта
Обязанности:
- ежедневные встречи для определения и корректировки целей и анализ проделанной работы
- руководство командой маркетологов, аккаунт-менеджеров, командой разработки и тех поддержки
- выстраивание процессов взаимодействия между отделами внутри системы Битрикс 24
- выполнение плана по количеству подключенных клиентов
- подготовка и реализация новых функций в чат-боте
- перестроение логических веток внутри чат-бота и оптимизация процесса разработки
- настройка системы лояльности для клиентов
- формирование и тестирование гипотез проекта по увеличению базы клиентов и их NPS
Достижения:
- за 2 месяца работы подключено 50+ клиник к чат-боту и системе лояльности
- выстроена система автозадач между разными отделами внутри системы Битрикс24, чтопозволило подключать новых ботов в течение 2-3 дней (ранее все делалось вручную при помощи таблиц и задачников)
- просчитана фин модель чат-бота, определена точка безубыточности и план по ее достижению
- подготовлен роадмап проекта на полгода, подготовлен список функций к последующим обновлениям и релизам
- участие на выставке КЭМ 2022 с привлечением новых клиентов компании (10+ новых клиентов)
- протестировано более 20 различных гипотез с уникальными метриками
Аналитические исследования
b2b исследования
Внутренняя документация
Аналитическое мышление
Ведение переговоров
Сопровождение клиентов
Сопровождение сделок
коммерческая стратегия
FOODCODE, Москва
с января 2021 г. по апрель 2022 г. (1 год и 3 месяца)
Заместитель руководителя проекта
Обязанности:
- построение стратегии проекта-стартапа;
- организация инновационного производства;
- подготовка и защита проектной документации;
- создание и структурирование бизнес процессов;
- подготовка договоров, создание и выполнение матрицы продаж, холодные звонки и письма;
- ведение покупателей по воронке продаж;
- составление аналитики рынка;
- ведение RnD проекта, составление бюджета;
- общение с российскими и международными контрагентами на уровне ЛПР;
- ведение внутренней документации и бюджета;
- составление ТЗ для сайта
Достижения:
- запущено крупное пищевое производство - стартап;
- построена долгосрочная стратегия проекта (диапазон 2-3 года)
- заключены договора поставки продукции с федеральными сетями, внутренними и международными маркетплейсами;
- заключён контракт с силовыми структурами;
- оптимизирована работа департамента инновационных разработок;
- внедрено 2 бизнес юнита;
- запущен сайт с уникальным продуктом и дизайном
- проект выведен в операционный плюс.
коммерческая стратегия
Организационное проектирование
Сопровождение сделок
B2B Продажи
Оптимизация бизнес-процессов
FOODCODE, Москва
с октября 2019 г. по январь 2021 г. (1 год и 3 месяца)
Проджект менеджер коммерческого отдела
Обязанности:
- холодные звонки с целью продажи;
- составление воронки продаж;
- отбор стартапов для инвестиций;
- проведение мероприятий;
- ведение переговоров со стартапами;
- отбор стартапов для последующего анализа и переговоров
- подготовка и ведение сделки по инвестированию;
- подготовка и внедрение системы геймификации в ГК;
- аналитика рынка коммерческой недвижимости;
- защита проекта на инвестиционном комитете.
- курирование создания IT приложения для автономных точек питания
- работа с технической документацией
Достижения:
- Проведены 2 полные конференции по отбору стартап-проектов для инвестирования;
- Проведено несколько раундов переговоров с последующими инвестициями;
- Проанализирована и внедрена система геймификации для сотрудников целой ГК;
- Создан пул потенциальных покупателей с последующими холодными звонками и письмами (конверсия 5% - ответы, 3% - заключенные договора);
- Запущен отдельный проект в сфере автономных точек питания
Аналитика продаж
Разработка должностных инструкций
Внутренняя документация
Ведение переговоров
Ведение активных клиентов
Surf Coffee (франшиза), Москва
с февраля 2019 г. по сентябрь 2019 г. (7 месяцев)
Совладелец бизнеса
Обязанности:
- проектирование рабочего пространства;
- организация и структурирование бизнес-процессов;
- переговоры с поставщиками;
- проведение собеседований;
- организация логистики;
- анализ локаций на предмет проходимости и бизнес привлекательности;
- консалтинговая аналитика других кофейных точек;
- Консультационная помощь другим франчайзи в подборе локации и открытии новых точек.
Достижения:
- При личном участии открыта кофейня (по франшизе);
Средняя ежемесячная выручка - 1,5 млн руб;
Средняя рентабельность - 15%;
- Оптимизированы расходы других точек и кофеен;
- Внедрены и проанализированы новые типы продажного оборудования (холодильные горки и прилавки);
- Консультации 3 разным франчайзи в подборе новых локаций и открытии новых точек
Внутренняя логистика
Бизнес-консультирование
Оптимизация бизнес-процессов
Подбор недвижимости по запросу клиента
Образование
ФУ при Правительстве РФ, Москва
Финансово-экономический
с сентября 2017 г. по июнь 2021 г. (3 года и 9 месяцев)
Корпоративные финансы
Scream School, Москва
Геймдизайн
с ноября 2020 г. по август 2021 г. (9 месяцев)
Геймдизайнер
О себе
Внимательность к деталям, скрупулёзность, умение работать в стрессовых ситуациях, умение работать в команде, лидерство и управленческие способности, эрудированность, общительность, инициативность, дальновидность, гибкость
Увлекаюсь историей, экономикой и видеоигровой индустрией
Права категории В (стаж 3 года)
Владение языками
русский язык - свободное владение
английский язык - высокий
Семья
Состою в браке
Нет детей