Ведущий менеджер по работе с партнерами

с сентября 2020 г. по апрель 2021 г. (7 месяцев)

Менеджер по развитию филиала и работе с партнерами B2B

Развивала в Республике Татарстан филиал крупного производителя входных металлических дверей по направлению продаж: - выполняла план продаж и развивала отношения с клиентами b2b; - участвовала в создании отдела продаж «с нуля»; - обучала и нанимала сотрудников в отдел продаж; - оптимизировала бизнес-процессы внутри филиала для повышения эффективности работы; - подготовила рабочие инструкции для сотрудников отдела продаж; - поддерживала необходимый товарный запас на складах филиала, контролировала остатки, рассчитывала потребность в товаре; - анализировала деятельность филиала; - выстраивала работу филиала, коммуникации между подразделениями, распределяла роли и задачи; - другие задачи от Директора по развитию. ДОСТИЖЕНИЯ: - запустила эффективную работу отдела продаж казанского филиала путем закрытия всех вакансий и формирования команды; - за время работы ежемесячный объем продаж в рублях увеличился в 5 раз; - восстановила коммуникацию с ключевыми розничными клиентами региона; - сформировала и запустила бизнес-процессы в логистике (склад и доставка товаров) и в коммуникациях филиала с центральным офисом компании.

с марта 2020 г. по июль 2020 г. (4 месяца)

Менеджер по работе с партнерами B2B (Китай, проектная работа)

Работала на развитием международного проекта АО "Нэфис Косметикс" с дистрибьюторами Китая. Сопровождала все этапы отгрузки продукции китайским партнёрам с соблюдением требований законодательства и регламентов компании (от получения заказов до фактического отправления грузов в КНР): - участвовала в переговорах с дистрибьютором по WeChat; - разрабатывала и согласовывала прайс-лист для отгрузки в КНР; - проводила переговоры по вопросу размещения заказов на продукцию, согласовывала ассортимент (с участием переводчика); - контролировала деятельность всех отделов компании для качественной и своевременной отгрузки продукции, координировала их деятельность; - участвовала в организации и запуске масштабной акции по РФ и проводила переговоры с китайским производителем крупной бытовой техники по поводу размещения заказов; - другие задачи от Директора по экспортным продажам. ДОСТИЖЕНИЯ: - осуществила отгрузку продукции АО "Нэфис Косметикс" крупному дистрибьютору КНР на сумму более 10 млн. руб.; - сформировала всю необходимую документацию для международной отгрузки (договор, прайс-листы, маркетинговые бюджеты).

с июля 2019 г. по март 2020 г. (8 месяцев)

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (аккаунт-менеджер)

Решила попробовать себя в новой современной отрасли и поработала в IT-компании, применяя полученные навыки: - проводила презентации программных решений для организаций сегмента b2b, b2g; - проводила переговоры с b2g на тему внедрения и разработки программного обеспечения в различных сферах (здравоохранение, образование, жкх) в соответствие с Национальными проектами; - выстраивала долгосрочные взаимоотношения с заказчиками; - проходила внутреннее обучение компании по различным программным решениям, а также тренинги по продажам.

с декабря 2017 г. по декабрь 2018 г. (1 год)

Заместитель директора по развитию дистрибуции (Россия, СНГ)

В декабре 2017 г. была повышена в должности до Заместителя директора по развитию дистрибуции, функционал включал: - организовывала работу и обучала региональных менеджеров по работе с дистрибьюторами на качественное выполнение функциональных обязанностей (10 менеджеров); - совершенствовала и обеспечивала выполнение стандартов работы менеджеров по работе с дистрибьюторами (20 менеджеров); - обеспечивала и контролировала выполнение планов по отгрузкам всеми дистрибьюторами РФ и СНГ; - анализировала и контролировала предоставляемые данные от дистрибьюторов на предмет соответствия контрактным условиям; - анализировала работу дистрибьюторов по ключевым показателям (объем отгрузки, объем продаж, поддержание товарного запаса); - контролировала оплаты и текущую задолженность дистрибьюторов РФ и СНГ, а также прогнозировала поступления денежных средств и выполняла другие задачи, поступающие от Директора по развитию дистрибуции и Директора по продажам Россия, СНГ. ДОСТИЖЕНИЯ: - выполнила полугодовой план отгрузки дистрибьюторов РФ и СНГ с приростом к аналогичному периоду прошлого года; - выявила отклонения в предоставлении отчетных данных по продажам дистрибьюторов и привела эти значения к достоверным показателям; - снизила общий % дебиторской задолженности дистрибьюторов за счёт ежедневного контроля оплат и мотивации менеджеров на выполнение этой задачи; - выстроила процесс взаимодействия региональных менеджеров по работе с дистрибьюторами и вышестоящим руководством.

с мая 2015 г. по декабрь 2017 г. (2 года и 7 месяцев)

Региональный менеджер по работе с партнерами (дистрибьюторами)

- осуществляла первичные продажи (sell in), а именно достигала плановые объемы отгрузки дистрибьюторов ДФО и контролировала товарные остатки на их складах в нужном объёме и в разрезе по необходимому ассортименту; - контролировала ценообразование на продукцию; - контролировала поступления денежных средств от дистрибьюторов; - вела документооборот между производителем и дистрибьютором, а также необходимую отчетность; - контролировала исполнение дистрибьюторами контрактных условий; - контролировала запуск и проведение акций на всей территории дистрибуции региона, а также целевое использование выделенного маркетингового бюджета; - взаимодействовала с полевой структурой; - организовывала работу менеджеров по работе с дистрибьюторами. ДОСТИЖЕНИЯ: - систематически выполняла квартальные планы отгрузки с приростом более 50% к среднему значению отгрузки; - выстроила и наладила отношения с крупнейшими дистрибьюторами ДФО; - снизила дебиторскую задолженность дистрибьюторов и систематизировала процесс оплат от партнеров в соответствие с графиком платежей по Договору; - организовала работу менеджеров.