Опубликовано 12 месяцев назад
, Краснодар
Полный день
Частичная занятость
Проектная работа
Стажировка
О себе
Опыт работы в продажах начал Риелтором, работал 2 года, закрыл 70 сделок
Результаты с последнего места работы
Руководитель отдела продаж
- Проектная работа по построению отдела продаж с 0
Результат работы:
- Составление и согласование дорожной карты проекта
- Составление организационной структуры проекта, регламентов, функциональных обязанностей и Конечный Ценностный Продукт для каждого звена сотрудников
- Создание и внедрение системы мотивации менеджеров Отдела Продаж по KPI
- Составление профиля кандидата и продающей вакансии, собеседование сотрудников
- Составление графика адаптации и обучения сотрудника
- Составление системы отчётности по всем ключевым показателям и анализом каналов продаж (Рука На Пульсе)
- Внедрение CRM системы и создание воронки
- Проведение тренингов и разборов
- Составление бизнес-процесса продажи
- Составление и анализ каналов продаж
- Составление живых скриптов для каждого канала продаж
- Создание Тренинга по Продажам и Продукту
- Формирование целей ОП по обороту при помощи Декомпозиции
- Выстроил автоматизированную систему обучения и адаптации сотрудников
- Усовершенствовал продуктовую линейку
В цифрах:
- Выросли на 2000% по обороту. С 50 000 до 1 000 000 рублей в месяц
- Увеличение лидогенерации с 3 лидов до 35 лидов в день
- Конверсия ОП из лида в покупку выросла на 800%, из 2% до 16%
- Увеличили количество продаваемых в месяц продуктов на 1150%, с 10 до 115 и это без входного продукта
- Ежемесячно компания росла на 110% в месяц
Владение языками
английский язык - средний