около 2 месяцев назад

Руководитель отдела продаж

Продажи
100 000 - 200 000 руб.
От 1 года
Полный день
Online школа «Lancman School» – это центр школьного образования для 1-11 классов. Известная элитная школа состоит из большой сети филиалов по Москве и всей России. Цель компании – развить ребёнка как неповторимую личность, всесторонне развитую, психологически здоровую, уверенную в себе, успешную во взрослом будущем. Каждый ребёнок усваивает материал по-своему. И каждый пройденный урок – подтверждённый успех. Именно поэтому, с нами дети учатся с огромным интересом до 11 класса! Высокий результат образования: 97% учеников поступают в ВУЗы; Баллы учеников на 20% выше среднего балла по РФ. У нас конкурентные цены и нет «возвратов». Более 15-ти лет мы стабильно отращивали свои конкурентные преимущества и набирали обороты. На сегодняшний день вся система школьного образования сильно поменялась. Это привело к резкому спросу на элитные школы для детей. Мы готовимся к большому потоку лидов. И с июня2021 Lancman School масштабируется и ищет опытного РОПа для новой команды менеджеров в удалённый отдел продаж. Понравилась вакансия? Напиши кодовое слово «ДЕТИ» в Telegram: https://t.me/YuliaPyatysheva Отвечаю на отклики быстро!
Требования:
  • Законченное высшее образование;
  • Опыт управления удалённым (дистанционным) отделом продаж от 1 года;
  • Опыт личных продаж онлайн-курсов от 1-го года: Вы и сами хорошо умеете выявлять потребности, работать с возражениями и закрывать сделку, а значит, можете этому научить своих менеджеров. Продают менеджеры. Вы только обучаете и управляете;
  • У Вас есть навык работы на результат, ответственность, готовность принимать решения;
  • Вы хорошо работаете с текстами, можете быстро написать любую инструкцию;
  • Свободно пользуетесь MS Office (Exсel в особенности), CRM Bitrix24;
  • Понимаете потребности целевой аудитории (родителей и школьников), у вас искренний интерес к сфере обучения и воспитания детей – и это будет Вашим большим преимуществом;
  • Забота и эмпатия: наш РОП не «впаривает», а выявляет потребности и делает клиентов счастливыми;
  • Большое желание всегда что-то улучшать: достигнутый план продаж Вас не останавливает;
  • Наличие дома: стабильный интернет, ноутбук, гарнитура, тихое рабочее место.
Обязанности:
  • Руководить и управлять удалённым отделом продаж школы;
  • Отбор, приём и увольнение менеджеров по продажам (поиском занимаются наши рекрутеры);
  • Помогать в адаптации новым менеджерам в отделе продаж;
  • Делать прогнозы на основании статистик прошлых периодов;
  • Ставить адекватные планы продаж на месяц / на сезон;
  • Предлагать свои идеи по улучшению воронки продаж для достижения планов;
  • Увеличивать объёмы продаж;
  • Изучать и исследовать ЦА, понимать потребностей клиента (родители и их дети-школьники);
  • Корректировка/создание скриптов/работа с возражениями;
  • Обучение продажам и наставничество менеджеров, выборочная прослушка звонков в IP-телефонии;
  • Разработка KPI планов и системы мотивации для менеджеров;
  • Составлять отчеты (ежедневные, еженедельные, ежемесячные);
  • Коммуникация с другими отделами: маркетинг, учебный отдел (по линейке продуктов).
Условия:
  • Полностью удалённый формат работы (home office);
  • Заработная плата: fix (60,000 р. окладная часть) + % продаж отдела; В зависимости от сезона, РОП зарабатывает от 100,000 до 200,000 руб. и выше;
  • График работы с 10:00 до 19:00 мск, рабочая неделя 5/2, сб и вс - выходные;
  • Варианты оформления: договор услуг, подряда, ГПХ, самозанятые, ИП;
  • Личностный и профессиональный рост. Мы ожидаем, что Вы любите ставить и решать разноплановые и интересные задачи;
  • Особые условия обучения для детей наших сотрудников;
  • Демократичное руководство и доброжелательный коллектив. И мы ожидаем, что Вы - командный игрок, человек-оптимизатор, легкий на подъем и динамичный в работе;
  • Наш HR поможет Вам самим быстро адаптироваться в компании, предоставит все материалы для изучения. Большинство бизнес-процессов уже отлажено, основные регламенты и инструкции уже прописаны. Ваша задача – «навести порядок» и сделать «лучше».
  • Если идея Lancman School Вам откликается, Вы любите детей и готовы развивать вверенное Вам дело, то запишитесь на собеседование. Я предлагаю пообщаться честно и предоставить быстро адекватную обратную связь (HR-специалист, Юлия).