Вакансия в архиве
Менеджер по продажам B2B
80 000 - 150 000 ₽
Привет! Мы – дизайн-бюро Zebra уже более 20 лет оказываем услуги полного цикла: аналитика, комплаенс, консалтинг, концепция, контент, дизайн, публикация и продвижение.
Наша компания – это безусловный лидер рынка корпоративной отчетности. Помимо этого, мы являемся ключевым игроком на рынке корпоративных сайтов в России.
Мы в поиске Менеджера по продажам с практическим опытом продаж в B2B сегменте.
Тебе предстоит общаться и выстраивать отношения с людьми из крупных компаний самых разных отраслей, вникать в их задачи и предлагать лучшие решения.
Требования:
- Знание технологий и методов продаж в сфере B2B;
- Опыт работы в B2B-продажах (от 2-х лет), опыт в продаже смежных продуктов;
- Опыт коммуникации с ключевыми лицами компаний из перечня РБК500;
- Опыт работы с тендерами и гос. заказами (в качестве менеджера по продажам);
- Умение работать в CRM-системах (особенно в Битрикс24);
- Понимание специфики бизнеса – годовые отчеты, онлайн-отчеты, ESEF-отчеты, ESG, ОУР, КСО;
- Навыки ведения телефонных переговоров с ключевыми лицами крупных компаний;
- Внимательность к деталям и дисциплинированность;
- Ориентация на результат, предпринимательский подход.
Обязанности:
- Работать с клиентами от первого контакта до закрытия сделки: обрабатывать входящие заявки, вести историю работы с клиентом в CRM Битрикс24, консультировать клиента по продуктам, составлять техническое задание и коммерческое предложение, контролировать проект на всех этапах, получать обратную связь и выстраивать партнерские отношения с клиентами.
- Получать обратную связь и инициировать улучшение продукта компании: получать ОС от клиентов, работать с возражениями, контролировать на основе ОС показатели NPS/CSI, разрабатывать и внедрять улучшения для продуктов;
- Находить новые точки роста: строить и проверять гипотезы привлечения заказчиков из разных отраслей совместно с отделом маркетинга;
- Участвовать в выставках и конференциях: общение и нетворкинг с участниками и экспертами мероприятий, выявление запросов, замыкание на звонок, встречу или отправку коммерческого предложения;
- Улучшать методологию и процессы: обновлять скрипты, методические инструкции, актуализировать маркетинговые материалы и обновлять базу знаний.
Условия:
- Мы работаем в удаленном режиме, классический график работы компании с 10 до 19 по Мск;
- Взаимодействие с самыми крупными компаниями России, посещение знаковых бизнес-мероприятий, много общения и знакомства с интересными людьми;
- Активная помощь в погружении в процессы компании;
- Итоговые One-to-one встречи, много обратной связи;
- Отсутствие бюрократии, возможность самостоятельно предлагать и реализовывать свои идеи и инициативы, отвечающие целям компании и отдела продаж;
- После испытательного периода (2 месяца) мы подведем итоги сотрудничества и определим дальнейшее взаимодействие;
- Мы готовы обсуждать мотивацию и оптимальный формат сотрудничества по итогам знакомства и уточнения твоего уровня навыков и опыта.