Вакансия в архиве

Account Executive B2B

Продажи
от 200 000 руб.
От 2 лет
Полный день
Мы Eduson - лидирующая образовательная IT платформа. С 2013 года Eduson создает решения, которые помогают обучить 223 тысячи сотрудников компаний-лидеров. В их числе Ростелеком, Mercedes-Benz, ГК ПИК, НСПК, НЛМК, MODIS, ОМК и другие. У нас в команде B2B продаж открыта вакансия Account Executive B2B. Город Москва и гибридный формат.
Требования:
  • Обязателен опыт продаж сложных дорогих проектов (без четкого прайса, для не business critical продукта, общаясь с С-level топами);
  • Хорошие презентационные и коммуникативные навыки (вас можно одного отправить в Газпром);
  • Самостоятельность, жесткая ориентация на результат (принесенные деньги), готовность работать активно, быстро, без раскачки и «расслабона»;
  • Готовность проводить 20+ встреч в месяц; опыт холодных звонков и активных продаж;
  • Идеально грамотный письменный и устный русский язык;
  • Вы хорошо ориентируетесь в бизнес-среде и можете поддержать разговор с топ-менеджером по любой статье в Ведомостях.
Обязанности:
  • Активно привлекать новых клиентов (проводить 20+ встреч в месяц с ЛПР из РБК-500 компаний). ЛПР – HR-директора, CIO, коммерческие директора, CxO;
  • Вести переговоры с корпоративными заказчиками по продаже решений, выявлять боли, ЛПР, бюджет;
  • Использовать принципы продажи enterprise software, в т.ч. методологию Microsoft Solution Selling Process;
  • Готовить кастомизированные КП и экономические обоснования, вести деловую переписку;
  • Дожимать сделки, бить рекорды по размеру контракта, личному ROI, размеру бонусов;
  • Выстраивать долгосрочные отношения с несколькими ЛПР и ЛВПР внутри компании.
Условия:
  • Средний совокупный доход от 250 000 тысяч рублей (фикс оклад + %), доход без потолка;
  • Работа с инновационным, интересным продуктом;
  • Работа в стабильной развивающейся IT-компании;
  • Город Москва и гибридный формат. Уютный офис в БЦ «Омега Плаза» (м. Автозаводская).