Вакансия в архиве
Account Executive B2B
от 200 000 ₽
Мы Eduson - лидирующая образовательная IT платформа.
С 2013 года Eduson создает решения, которые помогают обучить 223 тысячи сотрудников компаний-лидеров. В их числе Ростелеком, Mercedes-Benz, ГК ПИК, НСПК, НЛМК, MODIS, ОМК и другие.
У нас в команде B2B продаж открыта вакансия Account Executive B2B.
Город Москва и гибридный формат.
Требования:
- Обязателен опыт продаж сложных дорогих проектов (без четкого прайса, для не business critical продукта, общаясь с С-level топами);
- Хорошие презентационные и коммуникативные навыки (вас можно одного отправить в Газпром);
- Самостоятельность, жесткая ориентация на результат (принесенные деньги), готовность работать активно, быстро, без раскачки и «расслабона»;
- Готовность проводить 20+ встреч в месяц; опыт холодных звонков и активных продаж;
- Идеально грамотный письменный и устный русский язык;
- Вы хорошо ориентируетесь в бизнес-среде и можете поддержать разговор с топ-менеджером по любой статье в Ведомостях.
Обязанности:
- Активно привлекать новых клиентов (проводить 20+ встреч в месяц с ЛПР из РБК-500 компаний). ЛПР – HR-директора, CIO, коммерческие директора, CxO;
- Вести переговоры с корпоративными заказчиками по продаже решений, выявлять боли, ЛПР, бюджет;
- Использовать принципы продажи enterprise software, в т.ч. методологию Microsoft Solution Selling Process;
- Готовить кастомизированные КП и экономические обоснования, вести деловую переписку;
- Дожимать сделки, бить рекорды по размеру контракта, личному ROI, размеру бонусов;
- Выстраивать долгосрочные отношения с несколькими ЛПР и ЛВПР внутри компании.
Условия:
- Средний совокупный доход от 250 000 тысяч рублей (фикс оклад + %), доход без потолка;
- Работа с инновационным, интересным продуктом;
- Работа в стабильной развивающейся IT-компании;
- Город Москва и гибридный формат. Уютный офис в БЦ «Омега Плаза» (м. Автозаводская).