около 2 месяцев назад

Руководитель отдела продаж

Продажи
По договоренности
От 1 года
Полный день
У нас динамично развивающаяся онлайн-школа по обучению Инстаграм. Более 5 лет на рынке, более 10 000 учеников. Оборот школы более 50 млн. рублей. Сейчас мы ищем опытного руководителя, чтобы построить сильный отдел продаж, который будет эффективно обрабатывать поток заявок.
Требования:
  • Опыт построения отдела продаж в онлайн-школах от 1 года (особенно интересует опыт в онлайн-школах с оборотами свыше 10 млн. руб. в месяц);
  • Понимание того, как влиять на конверсию менеджеров через различные инструменты (от индивидуальной работы с сотрудниками до нематериальной мотивации);
  • Уметь анализировать работу менеджеров через показатели и аудит телефонных звонков, составлять и докручивать скрипты, базу знаний для менеджеров;
  • Готовность организовать работу не только с горячей, но и тёплой базой участников вебинара и базой действующих учеников Школы;
  • Уметь работать с декомпозицией, планировать и выполнять поставленные задачи по продажам;
  • Опыт работы в Геткурс и в АmoCRM;
  • Опыт работы на позиции РОП от 2 лет;
  • Опыт работы в онлайн-школе на позиции РОП от 1 года;
  • Опыт продаж инфопродуктов по телефону от 1 года;
  • Умеет продавать, готов пройти путь менеджера, чтобы понять взаимодействие с клиентом;
  • Умеет систематизировать свои задачи и улучшать процессы внутри компании;
  • Опыт развития ОП при быстроменяющихся бизнес процессах.
Обязанности:
  • Выстроить отдел продаж с нуля;
  • Опыт в найме менеджеров, РОПов;
  • Обучение сотрудников и введение в должность;
  • Выстроить отдел контроля качества отдела продаж;
  • Масштабировать отдел продаж, создавать новые отделы;
  • Создание чек-листов, регламентов инструкций, скриптов и пр;
  • Довести отдел до планов по продажам;
  • Формировать отчётность по ключевым показателям отделов и давать отчёт по ним перед руководством;
  • Создание системы мотивации для сотрудников отдела продаж;
  • Контроль работы в CRM;
  • Ежедневные планерки с сотрудниками отдела;
  • Делать аудит звонков.
Условия:
  • Полностью удаленная работа;
  • На испытательный срок 3 месяца график: 6 дней в неделю c 11.00 до 21.00 по Мск;
  • Уровень заработной платы по договоренности;
  • Выплаты ЗП 2 раза в месяц (1 раз в две недели).