Вакансия в архиве
Руководитель отдела продаж
По договоренности
У нас динамично развивающаяся онлайн-школа по обучению Инстаграм. Более 5 лет на рынке, более 10 000 учеников. Оборот школы более 50 млн. рублей.
Сейчас мы ищем опытного руководителя, чтобы построить сильный отдел продаж, который будет эффективно обрабатывать поток заявок.
Требования:
- Опыт построения отдела продаж в онлайн-школах от 1 года (особенно интересует опыт в онлайн-школах с оборотами свыше 10 млн. руб. в месяц);
- Понимание того, как влиять на конверсию менеджеров через различные инструменты (от индивидуальной работы с сотрудниками до нематериальной мотивации);
- Уметь анализировать работу менеджеров через показатели и аудит телефонных звонков, составлять и докручивать скрипты, базу знаний для менеджеров;
- Готовность организовать работу не только с горячей, но и тёплой базой участников вебинара и базой действующих учеников Школы;
- Уметь работать с декомпозицией, планировать и выполнять поставленные задачи по продажам;
- Опыт работы в Геткурс и в АmoCRM;
- Опыт работы на позиции РОП от 2 лет;
- Опыт работы в онлайн-школе на позиции РОП от 1 года;
- Опыт продаж инфопродуктов по телефону от 1 года;
- Умеет продавать, готов пройти путь менеджера, чтобы понять взаимодействие с клиентом;
- Умеет систематизировать свои задачи и улучшать процессы внутри компании;
- Опыт развития ОП при быстроменяющихся бизнес процессах.
Обязанности:
- Выстроить отдел продаж с нуля;
- Опыт в найме менеджеров, РОПов;
- Обучение сотрудников и введение в должность;
- Выстроить отдел контроля качества отдела продаж;
- Масштабировать отдел продаж, создавать новые отделы;
- Создание чек-листов, регламентов инструкций, скриптов и пр;
- Довести отдел до планов по продажам;
- Формировать отчётность по ключевым показателям отделов и давать отчёт по ним перед руководством;
- Создание системы мотивации для сотрудников отдела продаж;
- Контроль работы в CRM;
- Ежедневные планерки с сотрудниками отдела;
- Делать аудит звонков.
Условия:
- Полностью удаленная работа;
- На испытательный срок 3 месяца график: 6 дней в неделю c 11.00 до 21.00 по Мск;
- Уровень заработной платы по договоренности;
- Выплаты ЗП 2 раза в месяц (1 раз в две недели).