Руководитель / Директор по продажам

4 года 3 месяца Академия Парикмахерского Искусства и Дизайна Образовательные учреждения Руководитель отдела маркетинга и продаж Продажи оффлайн и онлайн курсов. Создание отдела продаж с "нуля". Подбор, адаптация, аттестация специалистов (согласно ценностям и компетенциям). Разработка системы мотивации для менеджеров по продажам. Автоматизация и систематизация коммерческого отдела. Разработка регламентов отдела продаж. Постановка целей и задач сотрудникам, обеспечение выполнения KPI отдела. Обучение, развитие, аттестация сотрудников. 7ЦВЕТОВ, Азалия групп 8 лет 3 месяца Директор по продажам и маркетингу Разработка и реализация коммерческой и маркетинговой политики Мониторинг и анализ рынка и конкурентов, Внедрение CRM Участие в переговорах с федеральными / локальными DIY-сетями, дистрибьюторами, поддержание и развитие долговременных отношений с ними Формирование команды, построение прозрачных бизнес-процессов Оперативное управление продажами Контроль основных финансовых показателей Участие в профессиональных выставках и бизнес - конференциях Достижения: Вывод компании в ТОП3 своей ниши. Оптовая продажа цветов, растений, флористических аксессуаров, декора, FMCG b2b и b2c Обо мне Выстраивания новых направлений развития компании Ведения проектов с нуля до вывода на прибыль. Построения эффективной команды продаж/закупок Построение и оптимизация бизнес-процессов. Уверенное владение инструментами маркетинга, продаж, аналитики.