Ведущий менеджер по продажам / account manager

с сентября 2022 по настоящее время (1 год)

Sales, ведущий менеджер на проектах, менеджер отдела продаж

Работа ведется по нескольким основным направлениям: Консалтинг. (аудит департаментов компании, страт.сессии, сопровождение, экспресс - диагностики, ROI - эффективные it -решения, обучение ). Построение эффективной работы бизнеса с внутренними департаментами компании, а так же сокращение издержек и рост прибыли за счет it. аутстаффинг / аутсорсинг. Разработка программного обеспечения, сайтов, б2б ЛК поддержка, сопровождение. Подбор it - специалистов. • 1С. Внедрение, сопровождение, разработка и поддержка. Обязанности: Работа с теплыми клиентами. Поиск и привлечение среднего и крупного бизнеса. Выявление потребностей/узких мест у первых лиц компании, квалификация, организация онлайн/оффлайн встреч с "золотыми шестеренками". Проведение Zomm диагностик. Подготовка коммерческих предложений по итогу проведенных экспресс - диагностик. Заключение договоров от двух недель. Сопровождение клиента на всех этапах сделки. Основная работа с клиентами ведётся в amo, notion , telegram, zoom. Работа со средним и крупным бизнесом с годовым оборотом от 500 млн.руб.

с февраля 2018 по май 2020 (2 года и 3 месяца)

менеджер отдела продаж / помощник руководителя отдела продаж

ООО "КЛАСС" Компания занимается автоматизацией бизнес процессов. Основная обязанность: привлечение новых клиентов по холодной/теплой базе; Выход на ЛПР (установка контакта); ↓ Выявление потребностей; ↓ Презентация услуг под конкретный бизнес; ↓ Отработка возражений клиентов, дожим; ↓ Осуществление продажи основных услуг и кросс-продажи оборудования при необходимости; ↓ Подготовка КП, индивидуальных презентаций; ↓ Личные встречи в офисе клиента. Достижения:  Проработав на холодном потоке менее 3 месяцев приступил к работе с ключевыми/тёплыми клиентами;  Являлся помощником руководителя отдела продаж и выполнял присущие ему обязанности;  Выполнял планы продаж, KPI не менее чем на 90% ежемесячно. Причина ухода: переезд

с февраля 2022 по сентябрь 2022 (7 месяцев)

Менеджер отдела продаж

Менеджер отдела продаж "Studio TT" рекламное агентство, направление – полиграфия. Основная задача — предоставление услуг/продажа продукции в сегменте B2C и B2B (малый и средний бизнес). Обязанности в направлении продаж: • Формирование базы с 0; • Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов в открытых источниках, таких как: FB, Instagram, 2Гис, ВКонтакте и другие; • Общение с клиентами в телефонном режиме: «холодные» звонки и формирование базы «теплых» контактов (от 40 целевых звонков в день); • Проведение переговоров на уровне первых лиц; • Проведение презентаций партнерам в online и offline формате (в среднем 3 встречи в день); • Выстраивание партнерских взаимоотношений и поддержание коммуникаций с клиентами; • Персональное сопровождение клиентов и контроль выручки по ним; • Составление коммерческих предложений, ведение документооборота, сопровождение клиента на всех этапах сделки; • Работа в CRM-системе МойСклад; Обязанности в направлении «наставничество»: • Обучение новых сотрудников продукту и методологии продаж (воронка продаж B2C и B2B); • Проведение контрольных срезов по продукту для новичков во время прохождения ими испытательного срока (1 раз в месяц); • Составление индивидуального плана развития для новых сотрудников (под моим началом было выпущено 6 успешных менеджеров). Достижения:  С 0 наработал базу путем холодных обзвонов;  В первый месяц работы добавил в свою воронку 150 потенциальных компаний-партнеров, из которых в первый же месяц заключил дого

с мая 2020 по декабрь 2021 (1 год и 7 месяцев)

Телемаркетолог / менеджер по работе с клиентами

"Глобал ЖКХ" Частная управляющая компания В мои обязанности входило: Поиск и привлечение новых клиентов; • Продажа услуг компании путем совершения холодных и теплых звонков; • Поддержание долгосрочных отношений с клиентами; • Проведение презентаций услуг компании. Цель- назначение встреч; • Сопровождение на всех этапах подключения; • Сбор обратной связи о качестве предоставляемых услуг. Достижения:  Выполнение планов продаж по количеству договоров, выполнение KPI не ниже 85% ежемесячно. Причина ухода: филиал закрылся