Руководитель отдела продаж

Опыт в продажах B2B более 9 лет, продажи и управление продажами онлайн-продуктов. Управленческий опыт более 8 лет, самое большое количество подчиненных - 25 человек. На последнем месте работы управлял 4 группами во главе с РГ. На управленческих позициях работал с разными форматами - управления группами продаж, которые занимаются холодным поиском и входящими клиентами СОХО и СМБ. Из последних реализованных проектов - работа со сроком сделки. Провел спектральный анализ продаж за последний квартал. Нашел средний срок сделки по разным категориям запросов клиентов и сегментам по количеству сотрудников в компании. После чего разработал схемы работы по таким клиентам (Движение по воронке, средний чек). В новом квартале показали рост ВП на 10% ( было 31 - стало 40) Ранее, в компании КонсультантПлюс из последних реализованных проектов - перевод на более длительный срок аванса. В результате проекта сократил отток в 2 раза. Успешное выполнение показателей команды - средний % выполнения плана 110%, максимальные показатели до 140%. Успешное выполнение показателей команды - средний % выполнения плана 110%, максимальные показатели до 140%. Вместе с командой неоднократно выигрывали в конкурсах - лучший РГ по итогам квартала по выполненному KPI. Неоднократно сотрудники моего отдела становились лучшими в ежемесячных и годовых конкурсах, успешно проходили ассессмент на руководителей.